ÉPOCA 1985-...


La recuperación de Poclain Hydraulics Por Pierre Bataille es de hecho una vuelta a los orígenes verdadera. Desde el año 1.949, alaba los méritos de la alta presión, encontrando a esta técnica notable por sus capacidades de transmitir esfuerzos importantes con un volumen débil de aceite y de tuberías de pequeñas secciones. Al principio de las Palas, en 1.952, Pierre Bataille está cada vez más convencido que las técnicas de transmisiones hidráulicas tienen mucho futuro y que, en numerosas aplicaciones, van a reemplazar las transmisiones mecánicas. En la época, Poclain tiene pocos medios financieros y consulta a los especialistas franceses de la profesión antes de acudir particularmente a las sociedades Gury, Marrel y Hydroméca. Con estas tres empresas, Poclain desarrolla una gama de productos, bombas, distribuidores que equipan en las palas y progresivamente evolucionan en calidad y fiabilidad. En esta evolución, 1.957 marca una fecha importante. Mientras que el hydrauliciens(técnicos o ingenieros especializados en la mecánica de fluidos) francés "se calienten" en la rotación total, Claude Bataille consigue esta apuesta para el TY 45, adoptando para esto a la técnica del motor a velocidad baja y par fuerte. La idea es que el mismo motor puede hacer girar una torreta de las palas y mover las orugas. El éxito llevado por el TY 45 y esta forma de transmisión empujan entonces a Pierre Bataille a crear una verdadera Division hidráulica en el seno de la empresa. Pierre Praddaude tiene la responsabilidad.


Poclain Hydraulics en Verberie

En 1.969, Pierre Praddaude y todo su equipo, del que Jean Guillot es el director comercial, se instalan en la fábrica con todo lo nueva de Verberie, buscando, desarrollando y vendiendo una gama de motores hidráulicos cada vez más perfectos. Al mismo tiempo, la División se abre en el mercado exterior y se va a la conquista de nuevos usuarios. Para hacerlo, oficinas comerciales están establecidas cerca de la red comercial de Poclain, en particular en Alemania y en los Estados Unidos. En otros países, en América del Sur por ejemplo, acuerdos de producción local hacen Poclain Hydraulics al proveedor de los componentes para sus licenciados y sus fábricas lejanas. En cuanto a Japón, la sociedad Poclain Yutani Hydraulics es creada en participación con Yutani y Marubeni desde 1.969 y dos fábricas de componentes son abiertas entre esta fecha y 1.975. Durante este período, el desarrollo de las Palas es de echo tan rápido que Verberie se revela insuficiente y se crea de un nuevo taller de producción en Irlanda, Poclain Hydraulics Ireland, es decidida. Por fin, últimas consecuencias de este auge formidable, la División se enriquece a partir de 1.972 de la aportación de las sociedades Perrier y Gury, y constituye con Ferodo, al que dirige el Sr. Gourdon, un verdadero polo de la hidráulica francesa.

El retroceso

Con las dificultades, 1.977 ve la tendencia invertirse: recuperación de Poclain Yutani Hydraulics por Yutani, desempeño de Ferodo, cierre en 1.980 de la fábrica de Irlanda. Poclain Hydraulics, en lo sucesivo en su cabeza Pierre Lecard, sufre todo como su casa madre, Poclain SA. En este contexto difícil, J.I. Case revisa su estrategia con respecto a esta filial en 1.982. Los americanos piensan en efecto que una fuente única de abastecimiento no es una buena solución para ellos. Tienen en cuenta otras propuestas más ventajosas y ponen de relieve el diseño antiguo de los motores abastecidos por Poclain Hydraulics y su falta de competitividad. Para acabar, un estudio pedido a Boston Consulting Group llega a conclusiones extremadamente pesimistas. Es una verdadera condena de la sociedad, y los americanos deciden, o vender, o cerrar Poclain Hydraulics.


Poclain Hydraulics al borde del precipicio




1.983. Gilbert Dejoux, que ya tiene una carrera larga en el seno de Poclain, ha sido nombrado la cabeza de Poclain Hydraulics. Su misión: cerrar Verberie. Los americanos no encontraron, en efecto, a comprador, ni socio para esta filial y juzgan que el tiempo cuenta en lo sucesivo. Con su equipo de dirección, Jean Cart, Jean Guillot, Jacques Mayer, Jacky Méfort, Luis Michaud, Gilbert Dejoux intenta defender las ventajas de esta filial, los desarrollos que vienen, los proyectos, las competencias acumuladas. Se esfuerza por convencer al Director de Case que existe un futuro para Poclain Hydraulics, que los nuevos productos están allí, que el espíritu de equipo y la movilización quedan fuertes. Reuniones múltiples, confrontaciones, Gilbert Dejoux se arriesga y con el apoyo de los Poderes públicos, pese a todo su peso, evitar el cierre. Jerry Green, Presidente de J.I. Case, mantiene su posición pero le concede un plazo al Director de esta filial decididamente muy inquieta: 6 meses para buscar a un comprador. El procedimiento de despido sin embargo le es lanzado y le anuncio al personal en febrero de 1.984.

Prórroga y decisiones




1.984 ve la situación de Poclain Hydraulics enderezarse. El personal quedó movilizado detrás de su equipo de dirección y los resultados distintamente se mejoraron. Gilbert Dejoux, cuya base de la gestión es la determinación, el escuchar, la delegación y el respeto, puede afirmar que hay una solución para Poclain Hydraulics y que la empresa debe ser beneficiaria si se prosigue en la misma dirección. Al Consejo de Control de Case-Poclain, un hombre comprende este mensaje. Pierre Bataille estudia en efecto cada vez más seriamente la posibilidad de recuperar esta sociedad. Además de los argumentos desarrollados por Gilbert Dejoux, otros elementos terminan de convencerlo. En primer lugar, un viaje a los Estados Unidos dónde Claude Pinson desarrolla las ventas con Jeff Belhing y quien le confirma que los motores G 4 son prometidos con un buen futuro. Luego, un almuerzo con K.H. Schwamborn, el Presidente fundador de Bomag, que cree, él también, en la viabilidad de Poclain Hydraulics y que no le esconde su deseo de verle repetir este asunto del que es un cliente muy satisfecho. Hasta está dispuesto a participar en la operación. Pierre Bataille reflexiona luego comienza a sondear a otros socios posibles.

Un comprador americano

Sobre el terreno, las cosas se apresuran: un fabricante americano hace una propuesta de rescate al principio del año 1.985. Combina su recuperación de un nuevo plan de despido de 125 personas. Gilbert Dejoux y su equipo no consideran indispensable, ni realista esta reducción de efectivos y van, una vez más, a intentar encontrar una contraproposición. Algunas semanas más tarde, el 7 de febrero, en el curso del Consejo de Control donde la suerte de Poclain Hydraulics debe ser decidida, Jerry Green le señala a Pierre Bataille que si efectivamente le interesa la recuperación de esta filial, no puede quedarse en la presidencia del Consejo de Case-Poclain: " hay incompatibilidad por conflicto de interés ". La decisión de Pierre Bataille es tomada rápidamente: dimite y decide declararse comprador. La misma tarde, según la sorpresa general, sabe que Case es tajante: la oferta del constructor americano ha sido escogida preferentemente a la de Pierre Bataille.

Un rescate tumultuoso

A pesar de la elección de Case, Pierre Bataille no se detiene ahí. Decide luchar para recuperar Poclain Hydraulics. Comienza entonces una carrera contra reloj. El Ministerio de la Industria así como las Autoridades piden a Case que reconsidere sus posiciones y favorezcan la solución francesa. Gilbert Dejoux y su equipo también sostienen esta solución. David S. Bigelow, Director General de Poclain SA no dice "no" sino acentúa entonces sus exigencias: rescate completo de las acciones, y tomada en consideración de todas las fianzas y los compromisos, y la financiación mas larga, se añade en lo sucesivo una suma de 4 MF para desbloquear inmediatamente y quien representa un avance sobre la transacción, o una indemnización si el asunto no se hace.Pierre Bataille toma el riesgo de perder esta suma, se compromete y empieza una ronda. Después de muchas peripecias, discusiones, dificultades, reuniendo los recursos familiares, amigos próximos, el banco BIMP y NSM, el concurso de K.H. Schwamborn, la recuperación del asunto puede ser firmada el 13 de agosto de 1.985.

La apuesta de Poclain Hydraulics



La apuesta que se compromete entonces para Poclain Hydraulics va a ser ganada. Guardar a la inmensa mayoría del personal, encontrar a una clientela por lo menos para el 50 % de la producción (porcentaje antiguamente asegurado por Case-Poclain), cambiar totalmente los productos y un equipo de producción desfasado, estos diferentes objetivos serán atendidos en menos de 5 años y esto, gracias a 4 fuerzas: una dirección claramente exprimida, hombres competentes en estructuras bien adaptadas, un nuevo producto (el motor G 4) y una red comercial de calidad. Hoy, Poclain Hydraulics es el especialista del motor a leva y posee en este dominio una gama completa para numerosas aplicaciones y para el mundo entero. Con en 1.990, 621 personas entre las que están 31 en el extranjero, un volumen de negocios de 429 MF, del que más de 60 % realizado en el extranjero y menos de 5 % con Case-Poclain, Poclain Hydraulics es uno de los instrumentos más grandes de producción de componentes hidráulicos de Europa. Cada año, el 6 % de su CA y el 10 % de sus efectivos son afectados a la Búsqueda y al Desarrollo.

La conclusión

Condenado por la inmensa mayoría en 1.985, Poclain Hydraulics consiguió la apuesta de la evolución tecnológica y de la movilización de los hombres. Renovando a la vez sus productos y su clientela, esta sociedad, aunque trabajando en técnicas difíciles y en mercados susceptibles de variaciones importantes, presenta en lo sucesivo una estructura financiera sólida. Pierre Bataille, su Presidente, Gilbert Dejoux, su Director general, Laurent Bataille su Director general Adjunto, están en la cabeza de un Comité de dirección casi no a cambiado desde el 1.986: Jean Cart, Director Industrial, Claude Pinson, Director comercial, Jean Guillot, Director comercial Francia-Italia-España, Jacques Mayer, Director de Calidad y Relaciones Humanas, Jacky Mefort, Director Técnico, y Luis Michaud, Director Financiero, son unos nombres y hombres bien en la tradición Poclain. Perpetúan, como otros en otro lugar, una idea cierta de la empresa a los servicios del hombre. Idea que nació en 1.927, en el cerebro de un agricultor de l'Oise, un empresario, genio reconocido y a la humanidad inmensa: Georges Bataille.

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Traducción liebherr (admin. ForoMaquinas.com)